2019年12月21日，新零售春晚之第四届全球新零售大会在杭州20会场4D厅成功举办。本次大会由：喜团，有播，土姥姥品牌战略支持；由谷子供应链，乐奈食品，名义初品，回头客，西沙诺丽赞助支持。

从内容与阵容来看，本届新零售大会『大咖云集，干货满满』，集中关注社群团购与直播这两大风口，从从趋势，合规，选品，增长等多个角度展望社群新零售走向。

活动开始，蓝门4458创始人孟欣致辞，她用4句话带大家总结回顾了2019年社群团购从1.0时代到2.0时代；直播带货一夜之间爆红；社群团购领域很多创业者借助风口快速崛起；越来越多的品牌在新产业新渠道壮大；并为大家预测2020充满机会。可如何把握机遇，接下来的各位将会为大家有详细剖析。

沸点天下董事长勇哥分享：社群团购告别游击队走向正规军

1.合规将是2020年社群团购主旋律。

2.传统企业都会进入社群团购，没有比社群团购更便宜的渠道。

3.2020年社群团购将深耕运营。精细化运作将让社群团购整体有更凝聚力与节奏感。

4.2020年一定要重视品牌化建设。

5.没有安全机制，却在很多平台日过千单万单，社群团购创造了中国今天最大规模的诚信。

社群团购的关键是社群团购领导者从江湖大咖到时代企业家，不辜负时代

喜团创始人胡静波：3个观点与7个布局。

观点1：社群只是一种推广和营销的手段，像过去做微商一样，朋友圈，微信上只是带货工具，一种渠道。最重要的是我们要把它落地到跟我们整个线下门店相结合。

观点2：未来商业都会去中心化。

观点3：在未来，整个三四五线城市线下市场蕴含巨大的商机，这是万亿级市场。

观点4：网络越开放，社群越封闭。

布局1：线下布局：2020年我们预计喜团小店将会突破3万家门店，这是我们明年的战略，我们主要流量来源就是有大部分的来自线下门店的获客。所以喜团获客成本相对比其他电商平台，更低，因为我们有线下丰富经验。

布局2：布局区块链：喜团一直在致力于研究数字经济和区块链的技术。预计在2020年我们首先会在我们系统上逐步把部分的一些模块进行上链。用区块链技术改造上下游产业链，让整个商业更可信，让整个商业更透明。

布局3：布局物流：喜团专门成立了物流团队，预计在明年6月份，我们将会在部分省份试点开始实现24小时到货，甚至部分城市实现1小时到货。

布局4：布局直播：每个月会投入超千万的带宽费支持我们微信的直播，我们将针对所有的喜团合作伙伴免费开放。

布局5：流量布局：在各大媒体进行暴光，我们将会霸占头条、抖音、快手各种主流短视频以及直播平台，会看到我们喜团的广告。

布局6：供应端布局：与工厂合作，与优质供应链合作；

布局7：跨境产品布局：明年将孵化十个海内外各个领域不同的品牌，在我们平台上形成自营品牌阵营。

金财互联副总裁税务筹划专家  陈为

无论品牌方还是平台方还是你自己做的是社群团购的，都需要关注以下6个点。

第一、涉及传销。

第二、金融风险。

第三、无证无照。

第四、偷税漏税。

第五、虚开发票。

第六、隐瞒帐户。

第一：关注传销风险：关键是它解读，三个要素，大家一定要规避的

1、人头费。什么叫做人头费，就是当你有门槛，无论你是购买服务、货物、货，投资等等形式，你要求了入门费。或者你用什么代理加盟费东西做，统统称称为“人头费”。

2、以推荐关系为条件的团购计酬。

3、消费者商品价与实际价值差距过大，我给大家一个阀值，就是35%，一旦超过35%会被认定为超大。

解决的核心要素：

1、0门槛。

2、实质性服务收入。

3、商品价格要合理。

第二：关于金融风险：三大要素。

1、严禁与人民币双向挂钩。很多说我的积分，会员成长值这些

2.成长值和积分能够在会员间交换和转让，这个也是严禁产生的。

3、限制特有收益，不能附加任何的利息。

第三：在电商法无需做登记就是这三种情况

1、手工艺品自产自销。

2、农产品自产自销。

3、就是零星小额交易。

土姥姥如何引爆社区社群做乳品大哥

土姥姥首席传媒官  采访100+创业者央视导演  李谧孜

第一、IP大于品牌。

第二、传染、网红爆款。

第三、联盟、赋能。

土姥姥一直都在做一个流量池的思维。

就是挖蓄水池，把我们引进来粉丝，这些忠实的客户，做一个存量，在存量里面找增量，那么土姥姥有这么多产品，都是我们深耕我们的存量用户，我们的粉丝，通过调查问卷，通过大数据，找到他们喜欢的产品，像现在比如说我们的“常温酸奶”、“哎呀浓酸奶”，已经在这些平台渠道卖得非常好。甚至要超过冰淇淋酸奶的趋势也是有的，所以你们在座各位是不是想想我好不容易打造一个网红产品，是不是依赖它，千万不要这样想，一定要持续不断为自己网红品牌续血，产生源源不断的网红，而不是一个网红产品，是一个网红品牌。

圆桌讨论：来自头部团购平台创始人的爆品建议

喜团创始人胡静波：

极致性价比，这是第一点。第二点，比较好的颜值，第三个，本身产品的质量和回购率。第四点，把这个产品卖点提炼很好。

名义初品创始人李明哲

1.应季和非应季。

2.非应季的一定要年轻化。

3.第三个就是国内精品和海外畅销品。

纯购严选创始人薛鹏飞。

爆品不管产品也不分品类，首先取决于你的产品属于不属于爆品，很重要。或者你能不能把你的产品打造成爆品很重要。

建议1.如果你把很多产品整合在手里的，我建议你找爆品，现在爆品特别简单，网络爆品，网络是一个很容易产品爆品的地方。所以，爆品很容易找！互联网时代！

建议2：如果你自己是做品牌的，做产品的就把你的产品打造成为爆品。

全聚淘清货群王荷秀：

吃的会放在边缘的时间，服装类放在爆品时间。爆品时间一般是10点到下午3点，还有晚上7点会有一个比较好的产品。

微折购创始人王桂兰。

我觉得所有产品都可能会爆，只要你用心做出来的产品，只要你给这个商品赋能了所赋能的东西，给了消费者想要的就能爆。就能火。

团爆品邓桂英。

爆品只是一个引子，怎么把一个品牌在平台里推好还是要整套体系打好。做长线生意，不要听到爆品就想着靠一个产品在这么多平台里赚很多的钱！

品牌微淘毛海洋。

1.跟很多平台方的老总或者平台方主要的采购，包括平台在推品的人，你们是没有一个深度的沟通的！

2.导致你的品在某个平台卖得比较好，但是另外平台没有看到你这个品的突出点，所以没有获得主推，这个时候你在其他平台的销量就一般！这其实你们应该做一件事情，当你把这个品打造好之后，打造好这个品有几点，你用最简单的方式，让客户知道你最大的优势是什么。

以下是微折购创始人王桂兰给供应商的6个建议

1.关注信誉，没有信誉就可能会被屏蔽。

2.做供应链明确，要有专注点，专业点。

3.关于上产品，只要发一张照片，寄样品到我们公司，通过的话基本上可以上架。

4.千万不要把样品和发货的产品标准不一样。

5.要让一分钟让卖货的人知道怎么卖，让消费者在一分钟之内了解这个商品我买了对我有什么好处，我能得到什么，你要一分钟内展现出来，甚至一句话让人看到它我就想买。

6.发货一定要及时。

明年的互联网一定是非常清晰的，对各种商品要求很严的，如果对自己要求不严或者你对你的商品不严，你很快会被淘汰，不是平台方淘汰你，是因为你自己淘汰了自己一定要反思一下，做自己该做的事情。

直播供应链联盟启动。

乐供集团创始人刘忠爱谈创办初心：当下直播电商崛起，然后我们为了各大网红能够快速的找到优质供应链，让信息能够快速匹配起来，缩短摸索时间，今天邀请了行业内顶级的直播供应链公司组成直播供应链联盟，乐供集团作为发起人一定会跟我们联盟成员一道提供更多更好优质产品，坚守信誉第一的底线，为我们客户，为行业做出更多贡献。

参与成立直播供应链联盟的还有：沸点天下董事长勇哥；乐供集团 刘忠爱；盈火火供应链公司 朱素颖 ；浙江众利团购直播供应链公司 吴业自；卡美啦供应链公司 毛利 ；义乌小高贸易有限公司 高胜华；杭州华焱文化传媒有限公司 王亲；临沂海蓝津诚贸易有限公司冯旭东 ；义乌市巨威供应链公司  张伟；广州散打家族孟凯 ；长沙大声传媒赵宇溪 ；杭州佰寻网络科技 方志滔

5G时代微信直播赛道在哪里  有播执行总裁米多

1.昨天现场大闽国际赵总第一次开播在线观看人数就过万。每个人微信里都有好友，微信群，微信直播是最容易起量的地方。

2.直播就是有播有真相，更容易成交。

3.原来直播概念是明星或者网红才能拥有的。但是接下来我们是全民播商时代到来，所以说有这样社交属性的时候，有播抓住的是素人直播机会。

不是网红，如何带货一年过亿  

沈阳优每天生物科技有限公司董事长、辽宁省电子商务商会会长  文明。

2个公式：

流量×转化率×客单价×复购率，

你的流量从何而来，你的转化率如何提高，怎么锁定，你的单量怎么提升，复购率，怎么让顾客二次介绍，再次买单。围绕这个标准做就可以了，一定要算清楚。

赚钱=销售额-成本-费用。

4P法则：产品、价格、渠道、营销手段。

供应链创新×爆发品类×新流量就是有的爆品机会

如果你一味追求成本壁垒的话，你要丧失掉很多的核心的东西。我们要回归本质上怎么研究怎么把东西卖贵，

直播大力丸模型。

回头客优选创始人潘美俊现场征集供应链伙伴

在阿里中心，在滨江，有三千平米办公楼，现在已经完成自己产品闭环，我们有自己社群管理，有自己直播平台，我们有自己供应链渠道，接下来我们在2020年我们会启动我们更加强大的品牌优势。希望我们供应链伙伴到我们的阿里中心的公司洽谈合作。

上海乐奈食品有限公司销售总监赖派灿：新国朝！社群零食工厂和平台共赢之路  

性价比高：9.9包邮引流产品，供货8.5包邮，有个平台当天晚上引流五六千个新客户。

颜值高：国潮春节礼品装，应季刚需又可以直播展示。

专注健康时尚中高端零食，致力给消费力提供健康美味、高品质，高性比的零食，旗下产品有曲奇西饼、台式牛轧糖、精品巧克力、爆浆麻薯、网红雪花酥等。

自有工厂及物流中心 总占地面积30000㎡

多年食品生产经验，工艺流程完善，研发能力、技术积累深厚。

追求产品安全与品质，服务三只松鼠、百草味、良品铺子、诺米、绿叶集团等品牌为其代工。

起盘半年成为行业黑马，首次揭秘我的运营逻辑

湖南初品信息科技有限公司董事长，名义初品创始人李明哲

社群平台最核心的是社交力，是黏度，不管有怎样的问题，你的团长都愿意支持你，这才是你最核心的竞争力。

整个的商业逻辑分成四个板块：趋势、人、货、场

趋势：大润发黄明端:赢了所有竞争对手,却输给了时代

1、分发形式的粉尘式扩散。

2、对用户的感知能力。

人：

发心决定你未来走向哪里。我的发心和理念就“敬天爱人，利他之心。”只有做对别人有利的事情才是正道。

女性多的地方是非就比较多，那怎么样让整个团队积极向上呢。一定要有家规。

货：

1、每一个平台基因不同，大家推送产品的时候一定要区别对待。一定要区别对待，因为每一个人客群是不同的。所以每个平台其实是有自己的核心壁垒的。我们选品只根据用户的需求选品。

2、价格一定要比淘系低，我之前比较含蓄：尽量比淘系低。在我们新的赛道里，淘系作为标杆，所以大家提报产品的时候自己检查一下淘系和京东，是不是价格可以做得比他们低一些，这是底线。

3、产品一定要有自身竞争力、品质+影响力。

4、一定要找靠谱供应商，做平台都知道，售后比售前更重要，我们需要更极致的服务。

5、一定确保正品，正品，还是正品。这个是行业的底线。我希望我们整个头部平台携手抵制假货。

6、溯源，我们已经去过日本、澳大利亚，意大利等等我们都会溯源，如果有溯源资源的朋友也可以跟我们选品部联络。

进入社群团购后的3个目标：

让一百万家庭幸福的购物，10月底的时候我们已经完成了。

让十万人幸福的创业，在10月底也完成了。

最后一个目标，我想让一百个品牌，一百个更好品质的产品能够触达到终端，产生更强的国货品牌力，欢迎供应链合作。

系统化运营背后的稳定增涨 悟空掌柜创始人王栋。

1.有些人，跟着感觉走，过把瘾就死，都不知道自己进来干什么。

2.透过现象看本质，抓住本质找规律，运用规律改变世界

3.三年之内所有的小盘子会消失不见。因为现在资本在大举进入，能拿钱的抓紧拿钱。

4.2020年会是社交电商的元年，如果不信看一下淘小铺怎么做市场的，2020年开始分发制电商将改变所有人。

一个人半年时间单品如何做到6000万

哈尔滨大众肉联食品有限公司开发部总经理杨帆

四次团购大会，哈肉红肠单品销售从0做到6千万。

1.如何塑造IP形象，突出产品，无论微信头像，朋友圈内容，甚至电话铃声，让对方知道你是做什么，卖什么，产品是什么的情况下，要淋漓尽致展现自己的IP，不要让声音从你好开始，也不要再见结束。

2.那介绍产品的时候要突出自己产品核心卖点。如果你是大品牌，你的品质就要高，如果你是小品牌，卖点强，诉求低，同类竞争对手少，这两种产品最能打动平台方。

3.黄金30秒到深入合作。越简单的表述，就越能够高效沟通。

4. 参加几场大会总结的一些经验和心得。

准备功课做好，合作几率更高；参会交流群，大咖云集；渠道特供，极致性价比；好服务；

2019供应链痛与转折 谷子供应链创始人谷姸

谷子供应链启于2018年9月1日，是集品牌服饰，家居日用，美妆护肤等于一体的直播团购、社区平台、实体批发产业规范供应链。品牌种类多达几十余种，合作源头厂家稳定供给，单品数量常有百款以上。且具有品牌推广能力，炒爆新品，谷子供应链保证产品质量及服务，商品齐全，一手货源，优势对接，专业售前售后，给商家代理提供优质品牌及火爆单品，给客户最舒适的购物体验，享受更直接的商品优惠，让消费者体验真实品牌的力量。

长期合作团购实力稳定单品千单以上，品牌优势单品推广量10万均。

自己打了多款爆品：

518参加社群团购节后打造一款内衣，夏天卖了20万件；

10.1期间卖婷美1个晚 上突破5万套；

有选择做爆品的能力，我也有选择爆款产品的能力；给我一个机会，把你的产品打爆。

两个男人百亿故事

海南西沙诺丽生物科技有限公司社交新零售CEO王宣懿

两位有情怀的科学家和企业家，一个专注技术，一个专注市场。

西沙诺丽是专业从事诺丽有机种植、研发、有机加工的全产业链运营的品牌企业。企业目前在海南岛热带地区，自主拥有多处大型标准化有机种植示范基地、生物技术研究院、专业营养师团队、国家有机种植,产品获得中国、欧盟、美国、日本有机加工认证，在诺丽产业中形成自身的品牌优势。

西沙诺丽于2019年正式进入社交新零售领域,西沙诺丽-逆龄因子护肤系列产品正式面世。企业采用社交电商+层级代理+独家区域的三合一模式,线上线下同步发展。以领先的技术,多元化的产品、优质的服务,领衔诺丽产业发展,打造中国有机诺丽高端服务品牌,服务全世界每一位追求健康的消费者。

对社群电商裂变增长有较大影响的三大因素。

长沙希尚网络科技有限公司营销中心总经理曾建新

1、供应链。没有货啥都没有。

2、裂变运营，如何把所有C端用户全部引进来做一个私域流量池。

3、好的奖金制度，因为我们知道卖货靠的是谁？代理和团长。看看聚宝赞怎么解决这个问题。

社群够还可以做多久  沸点天下执行总裁妮妮。

悲观的人总是正确。但是，乐观的人往往成功。

不是因为你牛才能做什么。而是因为你做了什么才牛。

人自古以群居。

有钱的人是在好货当中找便宜。没有钱的人是在便宜中找好货。占便宜是人性。

以前属于转社群团购，未来一定是+社群团购的时代。

千亿新风口系统新思维—人性代运营实现社群团购的爆发式增长

上海好望角教育科技有限公司总经理，深圳微世界企业管理咨询有限公司董事长黄阳明

经济下滑，市场萎缩，我命由我不由天，如果命运不公我就与它抗争到底

能生存下来的物种绝对不是最强大

人欲即天理。

中国是脱离不了关系和人。

把团队变大，变强，让社群团购成为你的一张王牌，成为你的真正的超级用户构造的社群品牌。

打仗能用枪炮，绝不用双手.

给我一个士兵，还你一个将军，

给我一支游击队，还你一支王牌军.

以上是第四届新零售大会精彩内容总结。

写得时候有种『听刘德华的演唱会很精彩，但是我自己唱出来不是那个味』的感觉。

所以，想要听到更原汁原味的，下次一定要来现场哦！

《帮你问勇哥》是由勇哥13年的创业搭档、沸点天下执行总裁妮妮开设的一档问答型专栏，于2019年11月28日创立。创办初衷是因为每天有太多人问勇哥关于行业，关于项目，关于沸点天下的事情，有很多事情是反复有人问到。

所以妮妮就开设这档栏目，每天10分钟，把大家常见的问题都回答一下，也让大家更加了解行业，了解我们的公司和我们的项目。