相信很多熟悉沸点天下的人都知道团长王灿锦，因为他经常成为受邀嘉宾上台分享，并且每次分享都干货满满。好多次我都跟同事讨论团长身上有哪些成就他的物质，被提及最多的就是这个词：会总结爱分享。

为什么团长可以讲营销，可以讲抖音，可以讲运营？因为他一直在做，不仅做得不错，还非常擅长总结。

有次我问他：我发现你很擅长找到平台的规律。

团长：是的，我之前做电商的，分析数据魔方，后来养成了习惯，不管去哪个平台，都是先摸索平台的规律，然后按照这个规律去找方法。

我问：是不是你也找到勇哥和沸点天下的规律了？

团长大笑：是的，沸点天下的规律，很简单，勇哥总是希望找到做得好的人去分享更多实战的经验。于是，我就不仅自己做好，还把做到的结果让勇哥看到。这样就有更多的机会去分享。

每个平台都希望有成功案例，就象我们自己做产品，要找到客户反馈一样，也跟我们看到代理的成长案例一样。越是成为案例的人，成长的速度，获得的宣传也就越好。所以我们净研氏一直努力，成为沸点天下的牛逼案例。

我：团长，你就这样直接把规律说出来了，不怕别人学到，跟你抢成为沸点天下牛逼案例的机会吗？

团长：这个我倒是不担心，不管竞争者有多少，我们都是那个做得最好的。我是团长，我就喜欢李云龙那种敢于亮剑的精神！

为团长的学习精神与分享精神打call!下面进入正题，跟大家分享一下昨天的干货笔记！

一、先展位，大的好，还是小的好？！

既要展示实力，又要了解自己本身的实力，所以选展位并不是大的好，也不是小的好，而是适合自己的才是最好的！

但是在此团长有一个建议：选展位，越早越好！早，你才有更多机会选择！

透露一下，因为团长比较会玩，所以每届展会时，都有客户说：下次展会，我还要跟净研氏在一起，他们展位旁边的展位，流量更大！

二、如何玩转摊位与众不同？

首先，要做到装修风格与包装，服装等风格统一，这样识别性更高。最好是让团队中成员尽可能多的为以展会，这样可以展示团队气势，以吸引更多人到展位前参观。

其次，展会现场，最好可以做一些与众不同的游戏。历届展会中，我们有见过模特走秀，互动游戏，现场表演等，都能吸引观众。所以，展会策划很重要，越是会玩，越能吸引更多人。

三、明确参展目标，制定参展策略

小展位的目标是招募代理，大展位的目标是招募团队，那么馆王的目标是？

小微商做事，大微商造势。

当你的目标与你品牌现在的位置相匹配的时候，你的参展计划，以及策略也会做得更好。

在这里，团长给大家几个建议：

1.提前给代理商制作统一邀请函，统一头像；

2.统一培训，熟知政策，团队，产品，招商优势；

3.让参与的代理商倍感自豪；

品牌要做让代理骄傲的事情！

参加展会，是品牌的实力，只有他觉得现在做的这件事情，他真正感到荣耀的时候，他才会更加努力的去做，才会更加自动自觉地去发圈。他朋友圈的整个气势才会更好。

所以，展会前的动员大会是决定一场展会是否成功的关键因素，一定要做好。

在这里团长有几个细节跟大家分享一下：

1.作为品牌方准备好物料，宣传海报，展架，宣传单，样品；通常净研氏的作法是：代理商只出一个交通费用，其他全部品牌方买单。

2.让高层代理商参展，前后20天布局朋友圈。团队篇，出货篇，产品篇，政策篇。

朋友圈打造非常重要，最近我们沸点天下这边也有提前做朋友圈打造的课程，朋友圈是我们微商人的主战场。只有朋友圈打造好了，才能赢得信任，才能吸引注意力，才能成交更多人。

净研氏内部有专人提供朋友圈素材，团长说：我不相信代理可以全部原创发自己的好朋友圈。但所以他们安排一个这样的人，只要他一个人把内容做好了，整个品牌所有代理的朋友圈都会提升。

3.展会期间安排

净研氏品牌有一个原则：将每一次宣传活动，都当成一次品牌活动来做。

这样做的好处是：活动有延续性，参与性更强，活动的效果也可以得到更好的提升，参与的代理的粘性与忠诚度也会更高。所以净研氏的代理留存率非常高。

具体的做法是：

1、净研氏品牌的是统一安排酒店，花不了多少钱，做一个走心的团队，在一起方便管理，方便培训，提前培训。

2.展会附近隔天开展拓展活动，代理商聚会。

3.现场PK机制，8号晚回酒店回访新客户，引导超级意向代理商回来现场洽谈。

不要小看这三个动作，这三个动作是让净研氏品牌每次展会成交数量与金额的保障。这三个动作，让所有的代理，为了荣耀而战，整个激情有状态就完全不同了！

四、参展心态

最后，团长说：参展心态很重要。

1.不要期望一次参展就招募一堆代理商或者回款上亿。

2.只要我们能够招募到长久的代理商。

3.其实从长远看是绝对赚钱的。

参展最重要的是让品牌在行业发声，获取意向信息及现场成交。

距离8月8号第八届沸点会暨万人资源对接大会只有5天时间了，你准备好了吗？祝所有人在对接到资源，找到商机，找到合作伙伴，收获大大！